ไพบูลย์ สำราญภูติ ที่ผมรู้จัก (4)

หลังจากที่ “ข้าวแกงรามา” ล่มสลายเมื่อต้นปี พ.ศ. 2524 ตอนปลายปีผมก็ได้งานใหม่ที่ บง.ธีรชัยทรัสต์ จก. เป็นบริษัทเงินทุนขนาดเล็กตั้งอยู่มุมถนนแปรงนาม ตัดกับถนนเจริญกรุง (เป็นหนึ่งในบริษัทเงินทุนที่ถูกรัฐบาล ปชป.สั่งปิด จำนวน 58 แห่ง พ.ศ. 2541)

ช่วงนี้ได้ทราบว่าไพบูลย์ไปเป็นที่ปรึกษาของ โส ธนวิสุทธ์ ดูแลหนังสือพิมพ์รายวันชื่อ พญาครุฑ ตั้งอยู่ที่บางลำภู เดิมหนังสือพิมพ์ฉบับนี้ชื่อ สยาม เมื่อ โส ธนวิสุทธ์ ซื้อมาก็จัดการเปลี่ยนชื่อใหม่เป็น พญาครุฑ นัยว่าเพื่อความยิ่งใหญ่ของหนังสือหรือเจ้าของก็ไม่แน่ใจ

ไพบูลย์ทำงานอยู่ที่นี่ไม่นาน ตามสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ของเขา งานใหม่ของเขาคือ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท พัฒนาที่ดินเพื่อการอุตสาหกรรม จำกัด ซึ่งเป็นธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์ในเครือ ธนาคารศรีนคร สำนักงานตั้งอยู่ชั้นที่ 13 อาคารสำนักงานใหญ่ของธนาคารศรีนคร สวนมะลิ บำรุงเมือง มีโครงการใหญ่ที่ต้องบริหารจัดการคือ นิคมอุตสาหกรรมบางปู ถนนสุขุมวิทสายเก่า สมุทรปราการ มีเนื้อที่โดยประมาณ 9,000ไร่ โครงการนี้เป็นการร่วมทุนระหว่าง ธนาคารศรีนคร และ บริษัท อื้อจือเหลียง จำกัด แบ่งพื้นที่เป็นสามโซนคือ โซนสนามกอล์ฟ โซนอาคารพาณิชย์ และโซนโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางและเล็ก

เป็นปกติวิสัยของไพบูลย์อย่างหนึ่งคือ เมื่อมีงานใหญ่ก็ไม่เคยลืมที่จะชวนเพื่อนฝูงที่รู้ใจและรู้ฝีมือมาช่วยงาน ตามคติหรือจะเรียกว่า ปรัชญา ของเจ้าสัว  ต้นตระกูลสหพัฒน์ ที่มี 4 คำคือ หนัก เบา เร็ว ช้า ความหมายคือถ้ามีงานใหญ่งานหนัก ก็ต้องหาคนมาช่วย อย่าฝืนทำไปคนเดียว นอกจากจะไม่สำเร็จอาจจะเหนื่อยเปล่า ประมาณนี้

ผมก็เป็นคนหนึ่งที่อยู่ในข่ายถูกชวนมาทำงานด้วยที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู นับเป็นเวทีที่สองที่มีโอกาสมาช่วยงานไพบูลย์

ผมมาทำงานที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู ประมาณปลายปี พ.ศ. 2527 ตำแหน่งงานที่ได้รับมอบหมายคือ ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย ตามความถนัด

นิคมอุตสาหกรรมบางปู นับเป็นนิคมอุตสาหกรรมแรกๆที่เป็นของเอกชน โดยอยู่ภายใต้การกำกับดูแลของ การนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (กนอ.) การนิคมฯนี้เพิ่งจะมีคนรู้จักว่ามีองค์กรนี้ในประเทศไทย ก็เมื่อเกิดมหาอุทกภัยครั้งใหญ่ของประเทศไทย ปลายปี พ.ศ. 2554

แนวคิดทางการตลาดของ นิคมอุตสาหกรรมบางปู ก่อนที่ไพบูลย์จะมาเป็นผู้บริหาร ไม่มีอะไรน่าสนใจ บริหารงานแบบสไตล์เถ้าแก่ที่มีเงินระดับ อื้อจือเหลียง บวกกับ เตชะไพบูลย์ ฉะนั้นพื้นที่ของนิคมอุตสาหกรรมบางปู จำนวน 9,000 ไร่ จึงขายได้นิดหน่อยภายในเวลาหลายปี

ไพบูลย์เริ่มลงลุยพื้นที่ภายในอุตสาหกรรมฯ ที่แบ่งเป็นสามโซนตามที่กล่าวมาแล้ว โซนที่น่าหนักใจว่าจะขายยังไงและเป็นโซนที่จะทำกำไรให้นิคมฯมากที่สุดคือ โซนแบ่งเนื้อที่ขายโรงงานอุตสาหกรรม แต่ภาพที่เห็นคือ สาธารณูปโภคแย่มาก ถนนที่ตัดแบ่งพื้นที่ชำรุดทุดโทรม ไม่มีระบบไฟฟ้า ประปา ระบบบ่อกำจัดน้ำเสียส่วนกลาง พื้นที่ที่แบ่งเป็นล็อคๆตามขนาดที่จะขาย มีต้นไม้ขนาดเล็กและหญ้าขึ้นปกคลุมเต็มไปหมด นี่คือปัญหาที่จะต้องแก้ไขทันที ก่อนที่จะเชิญชวนให้เจ้าของโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางและเล็ก ที่ตั้งแฝงตัวอยู่ตามชุมชนทั่วไปในกรุงเทพมาดู

ไพบูลย์เสนอแนวคิดในการปรับปรุงพื้นที่นิคมฯตั้งแต่การเปลี่ยนสะพานไม้ข้ามคูเล็กๆ(ขนานกับถนนสุขุมวิทสายเก่า)หน้าโครงการฯเป็นสะพานคอนกรีตเสริมเหล็ก กว้างขนาดสองเลนเพื่อให้รถทุกขนาดสามารถข้ามสะพานเข้าโครงการฯได้โดยสะดวก ปรับถนนภายในโครงการฯ ติดตั้งระบบไฟฟ้า ประปาผ่านพื้นที่ทุกแปลง ระบบโทรศัพท์ยังไม่ต้องฝันถึงใน พ.ศ.นั้น เพราะการขอติดตั้งลำบากยากเข็ญมากๆ

2553-12-09-09-45-25_0001ภาพหมู่การเชิญเจ้าของโรงงานต่างๆมาชมโครงการฯที่สำนักงานในโครงการฯ

2553-12-09-09-47-08_0002การประชุมฝ่ายการตลาดและการขายเพื่อออกติดต่อลูกค้ากลุ่มเป้าหมายทุกวัน

คณะกรรมการของบริษัทฯไม่ค่อยจะเห็นชอบกับแผนงานที่ไพยูลย์เสนอ เพราะต้องลงทุนอีกจำนวนมาก แต่ไพบูลย์ก็ยืนยันว่าหากอนุมัติปรับปรุงโครงการฯตามแผนที่เสนอ จะสามารถเห็นผลได้ภายในหนึ่งปี ตกลงคณะกรรมการอนุมัติตามแผนที่เสนอ

นี่คือโจทย์ใหญ่ที่ไพบูลย์ต้องทำงานอย่างหนัก แต่ก็เป็นงานที่ท้าทายความสามารถอีกงานหนึ่ง การประชุมเพื่อวางแผนงานการขายของฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายทำงานกันอย่างเข้มข้น ระดมสมองกันทุกวันไม่เว้นแม้แต่ผม ซึ่งเผอิญโชคร้ายเป็นผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย การโฆษณาตามสื่อต่างๆที่นิคมฯไม่เคยทำมาก่อน ก็ต้องหันมาให้ความสนใจ เชิญเอเยนต์ซี่มาเสนอแผนงานโฆษณา

2553-12-09-10-11-12_00011แบบโฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์แบบหนึ่งของนิคมฯ

ผลการทำงานอย่างหนักของไพบูลย์และทีมงานทุกฝ่าย เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เป็นที่พอใจของบอร์ดบริษัทฯ สิ่งที่เป็นผลพวงตามมาคือ ไพบูลย์ได้รับมอบหมายให้บริหารงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของธนาคารศรีนครอีก 2 โครงการคือ โครงการหมู่บ้านจัดสรรเชียงใหม่แลนด์ เนื้อที่โครงการ 400 ไร่ ที่ปลายถนนช้างคลาน เชียงใหม่ และโครงการหมู่บ้านจัดสรร ศรีนครแลนด์ คลองกุ่ม เขตบางกะปิ

คงต้องติดตามอ่านกันตอนหน้าครับท่าน สวัสดี

ใส่ความเห็น

Filed under คิดไปเขียนไป

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s